Ich muss erst meinen Mann fragen.

00:00:01: Wenn du mit Frauen arbeitest, dann kennst du wahrscheinlich diesen Satz wenn es darum geht dass jetzt die Entscheidung gefällt werden muss.

00:00:08: Der heißt nämlich das muss ich erst mit meinem Mann besprechen und vor allem dann wenn's um eine größere Investition geht.

00:00:16: Und wenn man im Verkaufsbereich unterwegs ist und in mein Zeitbereich findet man auch jede Menge darüber wie man mit diesem Einwand umgehen soll.

00:00:23: Geht wirklich um den Mann?

00:00:25: Ist es nur ein vorgeschobener Grund?

00:00:27: Wie fragt man am besten nach?

00:00:28: wie löst man diesen Einwand auf Und wie verhindert man, dass das Gespräch an dieser Stelle endet?

00:00:35: Mich persönlich interessiert an diesem Satz etwas ganz anderes.

00:00:38: Schon mit die ganz spannende Geschichte dahinter.

00:00:41: Aber zunächst mal ist es wichtig, dass wir unterscheiden worüber reden wir eigentlich über eine private Ausgabe oder über eine Investition in den Unternehmen.

00:00:51: Also wenn du mit Frauen arbeitest und sich privat investieren, dann ist es für mich eine völlig andere Situation als wenn wir über eine geschäftliche Investition reden.

00:01:00: Wenn zwar Menschen gemeinsam Wirtschaften, gemeinsames Vermögen haben und vielleicht Kinderhauspflichtungen – du warst was ich meine -, dann finde ich es absolut und völlig normal dass man größere Aufgaben gemeinsam bespricht.

00:01:11: Es ist jetzt vielleicht, na ja weit über dreißig Jahre her da wollte ich ... Da war ich noch nicht selbstständig, da war ich in der Bank... Da wollte ich eine Ausbildung machen und das waren damals die Größenordnung von einem Mittelklassewagen.

00:01:22: Natürlich habe ich mit Marman darüber gesprochen.

00:01:24: Allerdings habe ich mit ihm darüber gesprochen, bevor ich im Termin mit der Anbieterin hatte, wo ich dann zu sagen konnte oder nicht.

00:01:31: Und wir haben gemeinsam geklärt wollen und können mir so viel Geld dafür einsetzen?

00:01:36: Und dann hab' ich entschieden ob diese Ausbildung die richtige für mich ist!

00:01:40: Deswegen wichtige Unterscheidung.

00:01:43: Es gibt zwei Fragen Die Frage Können und Wollen Wir Diese große Summe Dafür Einsetzen Ist eine andere Frage als Soll Ich diese Ausbildungen machen.

00:01:55: Die eine ist eine gemeinsame finanzielle Entscheidung, die andere war damals meine Entscheidung.

00:02:01: Und da ist es nochmal wirklich wichtig hinzugucken welches Entscheidungsrecht hat eigentlich dein Partner?

00:02:07: Den finanziellen Rahmen oder auch noch ob du zum Beispiel wie in meinem Beispiel die Ausbildung machst?

00:02:14: und beim Business wird's erst richtig interessant.

00:02:17: Wie habt ihr denn das eigentlich bei deinen Business geregelt?

00:02:20: Also ganz konkret wenn du morgen zehn tausend Euro investieren willst Wer entscheidet da drüber?

00:02:27: Gibt es einen Betrag, über den du allein entscheidest?

00:02:30: Ab wann besprecht ihr euch?

00:02:32: Spielt das eine Rolle, ob das Geld bereits von deinem Business erwirtschaftet wurde oder aus eurem gemeinsamen Vermögen kommt.

00:02:39: Hat ein Partner ein Veto recht?

00:02:42: und was mich ganz interessiert.

00:02:44: Habt ihr das irgendwann tatsächlich so vereinbart?

00:02:47: oder hat sich das irgendwie nur so ergeben?

00:02:50: Denn bei den meisten ist es einfach nur so mitgewachsen.

00:02:53: Das Business hat irgendwie klein begonnen, das war mal dann ein paar hundert Euro Umsatz und ein paar Hundert Euro Kosten für Webseite.

00:02:59: was es ich für kann war für eine Fortbildung.

00:03:02: Und dann läuft vieles vielleicht auch noch ganz privat übern Haushalt mit.

00:03:06: Und irgendwann fängt das Business vielleicht an zu wachsen?

00:03:09: Dann sind's dreißigtausend Euro Umsats fünfzighundert zweihundert!

00:03:14: Und Wachstum heißt, es werden größere Entscheidungen notwendig.

00:03:18: Plötzlich gibt es Marketingkosten oder Mitarbeiter.

00:03:21: Du willst ein Mentoring buchen, also du brauchst eine neue Struktur und was ist schon deine Entscheidungsstruktur nicht mitgewachsen?

00:03:29: Und da ist nämlich die Frage ab wann ist dein Business finanziell eigentlich ein Unternehmen auch innerhalb deiner Beziehung?

00:03:36: Ich rede jetzt nicht darüber dass dein Business eine GmbH oder Sonntagsschein hat sich das geklärt sondern ich rede über diese Fälle wo du quasi dein Business beschuldest einfach so mitläuft Und es nie so eine richtige Trennung gab.

00:03:51: und das betrifft, glaube ich sehr viele Frauen.

00:03:54: Da kommen wir an zu fragen wie dein Business darf ja schon Geld verdienen?

00:03:58: Das ist okay aber darf es auch Geld beanspruchen?

00:04:02: Darfes Geld brauchen, darf es investieren, darfes Risiken eingehen?

00:04:07: Darfe eine Frau zehn tausend Euro in die Unternehmen investieren ohne vorher beweisen zu können dass fünfzehntausend Euro wieder rauskommen?

00:04:15: Und was passiert wenn die Investition nicht funktioniert?

00:04:19: Ist das dann unternehmerisches Risiko?

00:04:21: Oder wird es dann rückwirkend so privaten Ausgabe, die sie dann verbrannt hat und quasi zum Fenster rausgeworfen hat.

00:04:27: Und das kann sich dann noch fünf Jahre lang anhören.

00:04:31: Das führt zur größeren Frage.

00:04:33: Welchen Status hatte ein Business innerhalb eurer gemeinsamen Finanzen eigentlich?

00:04:38: Also es gab mal vor vielen, vielen Jahren diese Abschreibungsmodelle für Männer oder waren die Business der Frauen die Abschreibungsmodellen der Männer.

00:04:45: Aber ich glaube da sind die Frauen hier zuhören.

00:04:47: Das betrifft sie nicht.

00:04:49: Deswegen ist es wichtig, welchen Status hat dein business innerhalb eurer gemeinsamen Finanzen?

00:04:56: Und es gibt hier kein richtig oder falsch!

00:04:59: Es geht nicht darum die eine emanzipierte Lösung zu finden sondern da gibt's ganz viele Möglichkeiten.

00:05:06: ein paar kann sagen bis zu einem bestimmten Betrag entscheid ich alleine und darüber besprechen wir das gemeinsam.

00:05:13: Was das Unternehmen selbst erwirtschaftet, darüber entscheide ich selbst.

00:05:16: Oder größere Investitionen besprechen wir grundsätzlich zusammen und die größeren Investition beginnt bei Betrag X oder jeder entscheidet vollständig über sein eigenes Unternehmen?

00:05:26: Das ist alles denkbar!

00:05:29: Interessantisch.

00:05:30: nur weißt du welche Regel bei euch gilt?

00:05:34: denn diese Klarheit gehört eigentlich dazu wenn du ein bisschen es aufbaust.

00:05:38: Und wenn ich sage, weißt du welche Regel bei euch gilt?

00:05:41: Geht's auch darum.

00:05:42: Weißt du, welche Regel für dein Mann

00:05:43: gilt?".

00:05:45: Die Antwort auf die Frage ist nicht erst wichtig, wenn ihr Investitionen ansteht, sondern schon vorher.

00:05:50: Also bevor du eine größere Investition tätigst, bevor du Mitarbeiter einstellst und über Wachstum nachdenkst – bevor du skalieren willst!

00:05:58: Denn Wachsom bedeutet immer das es über größere Summen entschieden werden muss.

00:06:05: Jetzt komme ich noch mal zurück zu dem.

00:06:07: Ich muss erstmal meinen Mann fragen.

00:06:09: Nehmen wir mal an Eine Frau will eine Beraterin für Business engagieren.

00:06:14: Und sie kennt den ungefähr im finanziellen Rahmen, sie bucht ein Gespräch und dann besprechen Sie ausführlich alles was es braucht.

00:06:20: Die Frau findet das auch ganz gut und geht darum ob sie ja sagt und am Ende sagt sie dass muss ich mir erst mit meinem Mann besprechen.

00:06:28: Wenn die beiden vereinbart haben da sind Investitionen diese größten Ordnung gemeinsam entscheiden vollkommen legitim.

00:06:34: nur warum beginnt dieses gemeinsame entscheiden jetzt?

00:06:39: Denn jetzt passiert etwas ziemlich Doofes oder Komisches und Verrücktes.

00:06:43: Ihr Mann soll am Abend spontan entscheiden, ob eine Beraterin von der er vor zwanzig Minuten zum ersten Mal gehört hat, zehntausend Euro wert ist?

00:06:51: Er war nicht im Gespräch, er kennt das Angebot kaum... ...er weiß möglicherweise nicht mal die Situation wegen der seiner Frau dieses Gespräch überhaupt geführt hat!

00:07:02: Und bekommt im Grunde die Frage Soll ich es

00:07:04: machen?!

00:07:06: Und mit der Information, die er hat ist nein eigentlich die vernünftigste Antwort.

00:07:11: Also das hätte in meinen Augen vorher geklärt werden können.

00:07:14: also nicht darf ich die Beraterin buchen am Abend zu fragen und dann tagelang darüber zu sprechen sondern dass man sich vorher zusammensetzt.

00:07:22: zum Beispiel Ich will dieses Jahr in mein Business investieren und es kann vielleicht auch fünfzehntausend Euro kosten.

00:07:30: welchen finanziellen Spielraum haben wir dafür?

00:07:33: Welche Entscheidungen treffe ich allein?

00:07:34: Bei welchen wollen wir gemeinsam entscheiden?

00:07:37: Wie wollen wir darüber sprechen, was gilt wenn das Geld aus meinem Business kommt.

00:07:42: Was gilt, wenn gemeinsames Vermögen betroffen ist?

00:07:46: und damit ist der Partner nicht plötzlich derjenige, der eine konkrete Anbieterin beurteilen muss sondern ihr habt es vorher geklärt.

00:07:53: Der Rahmen ist geklärbt bevor die konkrete Entscheidung kommt Und das ist in meinen Augen ne Fairness, die jede Partnerschaft, jede Ehe braucht.

00:08:03: Und vielleicht verändert es auch den Blick für dich im Verkaufsgespräch.

00:08:06: Wenn die Kundin sagt, ich muss erst meinen Mann fragen, dann brauchst du daraus nicht sofort einen Einwand machen, den du behandeln musst?

00:08:14: Weil du weisch gar nicht automatisch was dahinter steckt.

00:08:16: Vielleicht ist ein vorgeschobenes Nein!

00:08:19: Vielleicht ist eine echte gemeinsame finanzielle Entscheidung.

00:08:23: Vielleicht will sie wirklich seine Meinung und vielleicht hat er tatsächlich in veto recht.

00:08:28: Vielleicht hat sich selbst nie nachgedacht wer eigentlich über Investitionen im Unternehmen entscheidet.

00:08:33: Du weißt es nicht.

00:08:36: Was ich aber an dieser Frage gut finde, wenn bei mir jemand bucht die das vorher gesagt hat und dann trotzdem bucht, dann weiß ich was ich in einer der allerersten Sessions mit ihr machen werde genau dieses Thema richtig ansprechen denn das wird nicht nur jetzt bremsen, das bremst ihre ganze business Entwicklung.

00:08:53: also wenn du ein Unternehmen aufbaust, klar bitte nicht bei den ersten zehn tausend Euro Investitionen wer darüber entscheiden darf.

00:09:00: Also wie habt ihr Investitionen in dein Business eigentlich geregelt?

00:09:05: Was entscheidest du, was entscheidet ihr gemeinsam und habt ja das bewusst entschieden?

00:09:10: oder ist es einfach nur irgendwann so geworden.

00:09:15: Denn ein Business aufzubauen heißt eben irgendwann auch Klarheit darüber zu haben, welcher dieses Business entscheidet.

00:09:22: Und wenn's dir eine Kundin sagt dass ihr schon mal fragen muss dann lass es einfach stehen.